年前,我们新品发布会在台州健宁宝有限公司取得刷单逾100万的好成绩!用经销商老总李禄的话说:“把我与美纳多当做一场恋爱,我们相识、相知到相爱是个漫长的过程,今天才有个小宝宝降生。”而在这漫长的过程中,我们却是做了多年硬件与软件上的准备工作。
俗话说:台上一分钟,台下十年功!为了取得这次新品发布会的成功,我们所有人前前后后忙活许久,好在所有的付出终于有了回报。
新方式邀约门店老板
这次,我们改变了原来逐个门店洽谈的老方式,利用品牌优势及原来A选产品市场销售基础,定出初步的意向合作门店,邀请他们前来。
产品介绍上,由总部专业人员给参会的门店老板进行公司背景与产品卖点讲座;订货方案上,我们按坎级进行现金订货,初步确定了2个坎级,一是按5件起订搭配适当赠送,二是12件起订搭配价值更高的赠送。那时,我们就预测前期会达到30家,订货量至少30万。
因为很多门店是首次合作,如果没有足够的力度支撑,无法吸引他们。当我将方案提交省区王经理,说明自己想法后,立马就得到她的全力支持。
新思路让方案更具吸引力
就在我们准备应用这套方案时,省区王经理分享的金华新品发布会构想,让我们的方案更具吸引力。
金华的促销方案不是直接送物品,而是把产品提升了一个买赠力度。这种方式更能刺激门店老板感官;当然弊端也有,大家担心新品直接掉价,造成价格混乱。
当我把想法和盘托出后,大家一致认为方案可行,前提是需要好的方法来控制市场乱价。于是结合新调整的方案,我们出具了“防窜货、防低价协议”,进一步保障了方案的落地执行。
10天奔波实现40万签约
此时,离发布会仅剩10天时间了,我们必须完成所有区域意向合作门店的沟通与确认。
时间紧迫,为了加快步伐,经销商李总建立了一个美纳多门店新品合作确认接龙群,让经销商与厂方业务用PK形式,每天在群内晒单,及时上报已确认门店,这很好地提高了大家的积极性。
刚开始我和经销商业务各自与门店沟通。但几天下来,我发现进度很慢,一些片区甚至一直处于空白状态。此刻我才意识到,可能是因为经销商业务习惯忙于订货、收款,对门店老板欠缺对我司背景和产品知识的说明。此时正是铺市关键时刻,若没把握这次好机会,今后可能要花费更多的时间与精力,让客户了解和认可我们的产品。于是,我主动发出邀请,与经销商业务前往门店沟通,很快就达成了有效门店签约。
初尝甜头后,我开始与不同片区的经销商业务一同下市场。虽然每天早出晚归很辛苦,但数着自己的成绩,心里美滋滋的。在那有限的10天里,我也真正感觉到了团队的力量。就这样,在新品发布会前一天,我们已签好的协议达40万。
精心筹备一举突破100万
经过发布会头一天的精心准备,23号一早我们全员到齐,各自联系门店老板,主动迎接每位客人,为大家合影留念,营造浓浓的回家气氛。
待大家入席后,我们立即带上套餐方案与门店老板一一确认。对还没来得及签单的客户,我们边拿着产品向他们介绍,边鼓励他们积极提交订单,完成刷款。
下午,赶在大家兴头上一场精彩的培训开始了。会员服务部曾丽花部长亲自讲解美纳多的前生今世,以及新产品卖点等,内容生动有趣,大家积极配合,现场气氛热烈。
培训后,一些原来犹豫的客人主动要求签单,一些高订单量的客人现场再加单,还有一些原订货量不大,抱着试试看心态的门店老板,培训后信心倍增,在我们市场诚信基础和活动力度下,主动要求加单,现场气氛高涨。
当所有客户高兴离场后,我们一起汇总各自数据。一天的新品发布会下来,刷单超过100万元!大家情不自禁地感叹:“功夫不负有心人啊!”